十億美元的劇本

十年前，需要增加在鉀肥行業的土著參與的需求很明顯。到達那裡的道路不是。

Nutrien的採購總監Josh Dodd說：“我們要求供應商幫助找到解決方案。

由Nutrien的“土著內容劇本”作為指導，長期供應商和企業家本地領導人開始嘗試不同的模型來建立業務合作夥伴關係，鼓勵就業和支持培訓和指導計劃。

結果，薩斯喀徹溫省的鉀鹽供應鏈現在更加多樣化，安全和可持續。

Nutrien鉀肥業務高級副總裁Trevor Berg說：“這10億美元的里程碑反映了我們的土著合作夥伴，我們的供應商和公司的努力和創新思維。” “我們認識到需要變革，我們的合作夥伴 - 土著和非土著 - 共同努力，以重塑鉀肥供應鏈。這是一種團隊的方法，它繼續使薩斯喀徹溫省的鉀鹽行業更加強大，全球糧食安全更加可實現。”

在2020年，Nutrien設定了“ 25 x 25”的目標 - 到2025年，鉀肥運營部門的本地相關支出中至少有25％的目標是與土著供應商或至少擁有15％本土就業的供應商。

在過去的三年中，該公司在每個目標中都炸毀了該目標，超過30％的相關鉀肥支出涉及滿足這些標準的供應商。

總體而言，Nutrien在2020 - 2024年之間向合格的供應商授予了11億美元的鉀肥採購支出，其中包括5.67億美元（超過50％）向土著公司擁有。

但是，美元數字僅講述了故事的一部分。

Nutrien的土著關係總監Julie Ann Wriston解釋說：“這種關係的重置是真正強大的。” “我們的合作夥伴和我們的公司竭盡全力走出去，做一些積極影響的事情。這要歸功於我們的供應商。”

移動礦石和不斷變化的態度

不斷變化的動態已在公司內外實現。

2017年，薩斯卡通部落理事會成立了STC工業（STCI），以此作為產生自己的源收入並通過經濟發展創造就業機會的手段。

STCI總裁兼首席執行官Shaun Howdle回憶說：“我們沒有錘子，也沒有梯子，也沒有合同。” “這是一個啟動企業家模式。但是，我們有關係和分包協議，以吸引我們的員工就業並建立技術能力。”

最初，在現有製造商的支持下，STCI開始在Lanigan的地下傳送帶結構上工作，包括鍵焊接服務（KEYS）。在三年之內，STCI獲得了購買鑰匙並將其全部帶入家用的專業知識和財務實力。

但是，滿足Nutrien對安全性，可靠性和競爭價格的要求，即使是大規模的長期供應商也可能具有挑戰性。交付，鋼鐵價格波動和全球大流行的周期性時機對於一個相對較新的實體培訓其員工為該行業培訓的挑戰使這些挑戰更加大。

Lanigan的首席礦山工程師Cody Kennedy認識到Nutrien需要不同水平的團隊合作，使STCI/鑰匙有一個適當的機會來滿足該網站的需求。通過討論和Lanigan總經理Rob Jackson的合作努力；採購運營高級經理Jaime Aamodt；以及其他主要利益相關者，網站和STCI/鍵簽署了長期協議，使供應商可以更好地計劃其勞動力和投入需求。

肯尼迪說：“我們每年訂購數英里的傳送帶結構 - 數千噸專門為我們的地下應用設計的金屬。” “而且，在接下來的七年中，我們正在考慮將這些數量增加一倍。

“為了公平地說，我們需要超越現貨合同。我們需要製定一項承諾 - 根據質量，按計劃和估計價格規定的規定，這使他們可以優化他們計劃的方式，以確保Lanigan在正確的時間獲得正確的產品。”

2023年簽署了最初的兩年協議，於2023年續簽，目前正在進行進一步延期的談判。在過去的幾年中，STCI/Keys的性能使其能夠擴展其運營，增加了更多的員工和新服務，包括粉末塗層油漆線，以在離開製造工廠之前完成材料。

肯尼迪說：“他們已經與行業的同齡人變得競爭，這是一件很棒的事情。” “很難成長並成熟到一個可以提供採礦業的組織。您正在與幾十年來一直根深蒂固的大個子競爭。他們已經能夠做到這一點。”

Howdle說，Nutrien的倡議鼓勵夥伴關係，同時允許靈活找到可行的解決方案，這是增長的關鍵基礎。

豪德（Howdle）說：“我給予Nutrien的最大信用是了解真正的合作夥伴關係，而不是供應商建立的關係。” “我們對他們很開放 -“這就是我們需要的。這就是我們的結構……”他們能夠與我們合作並說，“好吧，我們需要達到這些目標，這就是為什麼……”那是一個真正的伙伴關係模式。 ”